新思路新局面时风全面升级推创新谋发展腺蕊花科

新思路新局面 时风全面升级推创新谋发展

农机市场经历了快速发展的十年后，进入了寒冬。在严峻的市场考验面前，时风集团积极调整发展思路，转变发展战略：不盲目追求规模，走精简高效的发展道路，专注提高核心竞争力，更加关注用户和产品结构，积极培植区域市场标杆。通过更加科学的发展，时风走上一条有效规模发展的路子。

在产品提升上，时风通过各系列产品的升级，使“时风产品超市”产品系列更加适销对路，品质更加富有内涵。时风拖拉机小拖产品适应国家非道路机械排放的新要求，顺利完成全系列产品的国三升级、动力匹配和优势再造，尤其在西藏、青海、新疆、内蒙等省、自治区全面推广。时风1804Ｆ大型拖拉机以其卓越的性能深受用户喜爱，在河北石家庄、衡水市场累计实现销售超过400台，在江苏沐阳市场实现销售超过100台，在山东高唐、临清市场实现销量超过110台，为时风大型拖拉机2019年市场建立了信心，积蓄了潜力。

在营销策略上，时风利用“营销大数据”创新营销管理，激活企业发展新活力。今年以来，时风集团对营销领域进行大力度改革，成立营销指挥中心，建立营销大数据库，全方位服务于营销。通过分析“营销大数据”，精准预测出1804Ｆ将成为市场热销产品，按照这一预测配置资源，有效的满足了市场需求。充分利用“互联网 ”、企业网站、微信平台、电子商务等新媒体，主动走进大数据新时代。通过与农机业内专业网站合作，更加精准的对接线上客户，促进其转化为线下销量，将网站咨询产品的客户信息精准推送给所在区域营销经理，有效地促进了产品销售。

除此外，时风还积极关注经销商发展动态，帮经销商“打气”。在2018年中国国际农业机械展览会时风经销商招待晚宴上，时风集团刘成强说：“2018年时风确定为新旧动能转换决胜年，通过近一年的努力产业发展有了实质性进展，2019年必将是收获的一年。各位经销商面对当前形势，既要保持冷静的头脑，又不能故步自封。一定要科学的判断时势，看准的事就要大胆去做，敢于坚持。” 关于经销农机的具体策略，刘成强强调产品一定要适销对路，需要研究国家政策、社会管理，这是企业和经销商生存发展的依靠。目前在拖拉机市场上，有的企业还在违法生产排放不达标的产品，有的企业以假冒伪劣产品套取国家补贴资金，有些目光短浅的经销商冒险经营这些产品，有的还要求时风能够提供类似的产品。刘成强说：“干正确的事很难，但干好了越干越容易；干错误的事很容易，但一定会越干越难。”他希望经销商一定要有发展的长远眼光和正确思路。

2019年，时风集团将继续围绕适销对路产品做文章。在拖拉机产业发展上，时风本着“高精度、高质量、高性价比”的产品发展思路，把系列做全，把优势找足，形成“大、中、小”全系列产品。在大马力段拖拉机方面，时风将适应国家政策需求，全新开发TG系列SF2404、TQ系列SF2104G，TD系列SF1604B机型，适应大面积深耕、深翻作业和深松、旋耕作业要求，TC系列开发SF1004C和SF1204C机型，提升南方水田作业区域市场份额。在中马力段拖拉机方面，时风充分研究国家补贴政策，TM系列开发SF804M和SF1004M机型，TN系列开发SF704B机型，TE系列开发SF804G机型，TY系列开发50马力504C和500C机型，提高产品竞争力。同时，目前时风国三排放小拖行业内最成熟，未来将在适应国家对于非道路移动机械排放升级的要求，加快国四产品的对接和开发。

随着技术提升、竞争加剧，时风对经营要求越来越高，面向用户、创造价值、占领市场是时风一直追求的目标。据悉，时风拥有一批具有优秀经营能力的经销商。例如，河北地区一位经销商为开拓中大拖市场，要求所有经销时风中大拖的经销商都必须组织意向用户到时风工厂参观，在他带动下，3月几乎每天都有河北的经销商走进时风参观工厂。而深州等地经销商接连组织了三批客户开展参观活动，彻底让用户认识了“高精度、高质量、高性价比”的时风拖拉机的重要制造支撑。江苏一个经销商更是春节刚过，就顶着风雪带了100多用户来到时风集团现场搞购机优惠活动，收到了非常好的效果。时风在市场下行中逆势增长的效益跟这些具有优秀能力的经销商脱不了关系。未来，时风集团将进一步加强对营销网点建设的管理，对中大型拖拉机等产品进一步研究投资政策，促进懂管理、善经营的经销网点打造成为区域标杆。

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